栾川旅游的市场营销模式(2)

    除此以外，栾川县充分借助和依托强势媒体，不断扩大营销效果。每年在中央电视台、《中国旅游报》等国内主流媒体和河南电视台、《大河报》等省内媒体上投入的宣传促销经费超过3000万元，强力打造“绿色栾川·健康乐园”品牌；在省内新闻媒体上，以“河南人游栾川”、“三点一线看中原，生态旅游到栾川”为主题的系列宣传口号受到旅行社乃至普通市民的广泛关注。河南省旅游界一位资深人士这样说：“栾川被誉为‘中原百里画廊’，是伏牛山大旅游圈中的核心服务区，引领着全省县域旅游经济的发展走向，加快栾川旅游的转型升级，既是树立河南大旅游品牌的需要，也是实现栾川旅游由观光型向休闲度假型、由生态游发展到休闲游，再迈向健康游转变的需要。”

    在此基础上，栾川县加强与旅行社合作，强力实施引客入栾战略，先后邀请全国重点客源城市旅行社到栾川考察采线，通过采线，使旅行社认识了栾川，通过对采线旅行社的让利优惠，激发了采线旅行社的组团积极性，达到了资源和效益共享的目的。近年来，县直各单位将引进上级主管部门的会议在栾召开作为一项任务纳入工作目标，全县每年至少争取上百场次市级以上大型会议在栾川召开。7年来，先后有70多个国家、省部级大型专业会议在栾召开，起到很好的宣传效果，尤其是2006年、2007年连续两年策划举办的全国县域旅游经济发展论坛，来自国内及日本旅游界的专家学者、全国50个旅游重点县（市）负责同志及中央、省、市30多家新闻媒体记者参加论坛，共同发表了旨在深化县域旅游经济合作的纲领性文件———《栾川宣言》，在全国引起强烈反响。这些卓有成效的宣传营销活动，提高了栾川的知名度，也吸引了越来越多的游客。2003年以来，先后接待江苏、河北、山东、山西等省的40余批旅游专列，目前省外游客已占客源总量的30%以上。

    正是依靠强有力的宣传营销活动，使栾川旅游业得以快速发展。旅游业的发展，提升了栾川县在全省、全国的综合经济排序位次，提升了旅游业在县域经济中的产业地位，同时也提升了栾川县的对外知名度。

    “如果要探究栾川旅游业发展的奥秘，那么县委、县政府强有力的支持，灵活多变的市场营销方式，以及始终不渝抓市场营销的力度正是栾川旅游成功的法宝。”栾川县旅游工作委员会主任杨保国是这样总结的。探究栾川旅游的成功经验,深层次地解读“栾川模式”，需要从栾川旅游的市场营销上解读，栾川旅游的市场营销模式是“栾川旅游人”从丰富的旅游实践经验中总结、提炼出来的。

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